مع كمية متزايدة من النشاط من المستثمرين الصينيين في نيو ساوث ويلز، وقد عقدت راي وايت أول سلسلة من جلسات تثقيف العملاء وتمكينهم بالأدوات اللازمة لدخول سوق الاستثمار مع الصينية.
“في عام 2013، كانت الصين المستثمر الأجنبي رقم واحد في القطاع العقاري الاسترالي مع زيادة سنوية 42 في المائة. وقال ستيفن نيل، الرئيس التنفيذي لشركة شعاع أبيض نيو ساوث ويلز اليوم، المستثمرين الصينيين يشكلون أكثر من نصف، والاستثمار 5900000000 $ سنويا “
“والسؤال الآن هو كيف يمكننا أفضل التواصل والانخراط مع هؤلاء المستثمرين.”
تركز الدورات على بناء العلاقات مع المشترين والبائعين الصينيين وتسليط الضوء على الموارد المتوفرة إلى وكلاء لتسويق المستهدفة من خلال الفريق الأبيض راي.
الندوة الأولى التي عقدت في 13 حزيران عام 2014، سلطت الضوء على المبادرات الصين راي وايت، وأدوات التسويق ونصائح للوصول إلى المشترين الصينيين.
شملت المتحدثين الضيوف ماركوس نغ، رئيس راي وايت بكين وقاعة كارين، الرئيس التنفيذي للتسويق راي الابيض. جيمس تونغ، ناشر الصينية المجال، كما تحدث مطولا عن حزم الإعلان والتسويق وسائل الاعلام الاجتماعية.
“لدينا رئيس راي وايت بكين، تحدث ماركوس نغ إلى وكلائنا حول الشراكات التي نبنيها من خلال مكتب بكين لدينا. ماركوس حريصة جدا في التعامل مع مكاتب نيو ساوث ويلز لدينا للنظر في النهج مخصصة، “السيد نيل يفسر.
عرضت الدورة أيضا لماذا الملكية الاسترالية جذابة جدا للسوق الصينية.
“ويرجع ذلك إلى النمو السريع الطبقة المتوسطة في الصين واحدة من الأسباب الرئيسية نراه الكثير من النشاط. “، وقال انهم يتمتعون ويريدون نفس الأشياء التي نقوم به وتقدم استراليا نمط الحياة التي لا يمكن الحصول عليها في الصين السيد نيل
“إن استقرار حكومتنا، والمحاصيل قوية ونمو رأس المال على المدى الطويل هي أيضا من العوامل الرئيسية التي تجلب الاستثمارات الصينية الى استراليا.”
يقول نيل واحدة من بين الامور المهمة لوكلاء أن نضع في الاعتبار عند العمل مع المستثمرين الصينيين هو أن المسائل الثقافة.
“أن تكون على بينة من الأحداث الهامة مثل السنة الصينية الجديدة، لأنها تدرك من الرحلة المشتري والخياطة أسلوب التفاوض الخاص يمكن أن تكون مفيدة للغاية. إذا كنت تتعامل مع المستثمرين الصينيين في كثير من الأحيان، وتعلم عبارات بسيطة لغتهم وفهم أساسيات فنغ شوي والأعداد أمر بالغ الأهمية لبناء العلاقات “.
